云岭有骐骥,名曰金利马,骁腾有如此,万里 [复制链接]

上世纪90年代，在那个改革大潮风起云涌的时代，很多人曾放弃“铁饭碗”选择“下海”淘金。
　　九十年代初，曾淑平放弃了国有企业的工作来到昆明创业。从销售“约克”产品起步，积累了人生的“第一桶金”，成立了云南东方红节能设备工程有限公司，数年后又成立了昆明金利马热力设备有限公司。那时，曾淑平的信心定格了本土品牌“金利马”：空气源热泵热水机组的研发、设计、生产、销售、售后服务……
　　“企业能飞多高就飞多高。”如今，“金利马”已逐渐替代国内外的强势品牌，成为了市场的领跑者。缘起“约克”　湘女创业
　　在那个仿佛弯腰就能捡到黄金的时代，下海经商的风气蛊惑着一颗颗躁动而又不甘的心。在不服输的天性驱使下，年仅26岁的湘妹子曾淑平放弃了人们常说的“铁饭碗”，跟随丈夫来到昆明创业。
　　她和丈夫都是湖南人，对“东方红”有着特殊的感情。她在中学时期就曾写过一首诗，并在县级刊物上发表，题目叫《一半是火一半是海》，表达的就是对太阳无私付出、大海包容万物的情怀之向往，而这如今已成为东方红集团的企业文化和核心精神。
　　年，曾淑平创办了云南东方红节能设备工程有限公司，开始代理销售美国产品“约克”。一直到年，曾淑平事实上仅仅只是个设备代理商。
　　但曾淑平并不甘心只做一个设备代理商，她期望自己的企业获得更大的成长空间。
　　然而选择一个什么样的产品呢？曾淑平经过广泛的市场调研，敏锐地意识到，能源短缺已经成为世界性难题，节能产品无疑将会被更多人使用。最后她把目光锁定在空气源热泵热水机组上。
　　年，曾淑平果断地在她的棋盘上落下一子。
　　研发自主品牌——“金利马”节能热泵热水器。当时，曾淑平多方筹措了万元技术开发资金，成功将第一个拥有自主技术产权的产品推向市场。注册成立昆明金利马热力设备有限公司，专项从事空气源热泵热水机组的研发、设计、生产等。就在那年，云南省诞生了唯一一个云南空气热泵生产高新企业。
　　而对于曾淑平来说，她从此摆脱了销售商的角色，形成合理的研发、开发经费投入制度，每年的开发经费不少于万元，占企业年销售收入的5%以上。企业已经成为市场竞争、科技开发的主体。
　　更加幸运的是，曾淑平的棋局引起云南省各级科技部门的
　　到了年，曾淑平又开始了节能热水器系列产品的研发，并得到年云南省科技厅非公有制经济发展专项扶持。
　　显然，曾淑平具备了高飞的动力。

曾淑平（右）代表中国女企业家在伊斯坦布尔参加国际妇女大会

树立品牌　领跑行业

　　热泵热水器是继电热、燃气、太阳能热水器之后的第四代热水器。这种热水器体积不大，只要安装在一个通风的地方，就能收集空气的低热源，为冷水加热。
　　空气源热泵热水机在欧美等发达国家也被广泛使用，在云南虽然只有5家企业在生产，但“金利马”已经飞到了一个高度——产品占云南热泵热水器市场份额近70%，涉及宾馆、浴室、医疗卫生单位。
　　更为可喜的是，于年1月1日起正式实施的《可再生能源法》，不仅明确了可再生能源发展的一些重大法律制度，也为今后可再生能源的发展开辟了更加广阔的前景。
　　但是，任何事情的成功绝非如此简单。犹如企业“节能减排”的声浪，是近年来业界的一大新现象。然而，节能设备生产企业，成功的似乎并不多。
　　“热水器生产企业的平均寿命只有2.9年”。曾淑平看到的是，从年开始，能坚持到现在的企业不多。她认为，被淘汰的企业除“本源”、“利润源”欠缺外，是否“顺势”也是原因之一。
　　“力争让客户以最小的投入，获得最大的经济效益。”曾淑平的话似乎在解释“顺势”的概念。从技术角度来说，热泵热水器是一种利用可再生能源的高效节能无污染的新兴技术，与传统电热、燃煤、燃气、燃油锅炉相比，节能达70%，是未来供热水领域的主流产品。
　　从市场来看，热泵热水器在欧美国家已经广泛使用。澳大利亚及瑞典热泵技术应用的市场占有率为70%，南非市场占有率为40%以上。显然，因其具备高效、节能、环保、占地面积小的特点，热泵热水器市场正凸显着前景，已广泛用于宾馆、游泳池、居民小区、医院等需要热水的场所。
　　“一个企业如果没有自己的品牌，就不能延伸产业链，就不会成长。”提到领跑者，曾淑平最大的感触是，最初销售“约克”产品，只是手握一个销售权，积累了安装经验。
　　认为自己的技术比同行快半步的曾淑平，在“抛弃约克”后，重新站在了一个高度：十多年搭建一个平台不易，企业离不开好产品、好管理。不仅要产品创新，还要管理创新、销售创新。
　　“金利马”究竟能跑多快？“这个云南的本土品牌可以做大、做强吗”？
　　曾有媒体报道说，东方红的核心技术是“空气也能烧热水”。空气源热泵热水器有五大优点：第一是节能，制热效率高，运行成本低；第二是安全，用空气热能提升水温，实现了水电完全分离；第三是方便，是节能制热的技术，全自动控制，无须人工管理。阳台、走道、杂屋、室内、外墙等均可安装，无须直面阳光，阴雨天或寒冷冬季，均能全天候供应热水，它解决了太阳能阴雨天无法使用的问题；四是有利于环境保护，无污染；五是占地面积小，解决了高层建筑安放太阳能板空间不足的局限性。
　　虽然如此，但作为一项新技术、新产品，最初推广时其实难度非常大。
　　“为客户提供整体节能方案”曾淑平准备迈出下一步：技术升级设备；为客户系统节能；为客户管理节能。她已为客户设定好节能工程流程：现场—出图—会审—采购—安装—验收。
　　在曾淑平看来，企业决策人就好比驾驶员，必须把握好方向。而透过纷纷扰扰的云南热水器市场，可以发现“金利马”正向设定的目标狂奔。
　　提高产品性价比。现今，成熟的消费者们对待任何产品都很理智，如何提高产品性价比，可以理解为这是决定产品生或死的前提。
　　
　　而“金利马”的性价比具有针对性，更加务实：收集和统计市场的能源原始数据，对既有企事业单位、房地产行业、宾馆进行综合节能改造，引导新建项目、新建旧点节能技术和节能产品的应用。
　　培育品牌。在一个品牌竞争的时代，如果能让消费者“钟情”，不仅能延伸产品的生命力，还能吸引更多的消费者，而这非一朝一夕就能做到。在曾淑平看来，必须继续推行合理能源管理，在充分使用自主品牌的基础上，推广新技术、新产品的应用。
　　制造新的营销卖点。这是许多企业抓破头都要想的事，“金利马”怎样做？服务能力、服务水平，是在竞争中做大做强的基础。曾淑平提到“10大重点节能工程”，她算了一笔经济账：争取使热泵型热水机组装机容量突破5万千瓦，每年可节约标准煤近15万吨，节约标准油近8万吨，节约燃油成本4.3亿人民币（按元／吨计算）。
　　经过大浪淘沙，经得起考验的“金利马”顺利的实现了其目标，成功做过的工程有昆明“水艺天下”桑拿，其每天的用水量是吨，改用“金利马”热泵后可节省费用元／天，年节约费用97万元，投资在一年左右就能收回。另外，在云南省中医学院，经过工程改造，1年的能耗同比下降了40%。
　　曾淑平在高飞时给市场留下了美丽的弧线，可是她心里清楚，再次飞翔时必须飞跃两个高度——完成家用节能热水器30%的市场份额目标，实现每年万元的销售额；在节能整体解决方案、节能管理等领域完成技术、产品、人才的积累，达到集团销售收入超亿元。
　　目前，昆明金利马热力设备有限公司已是一家专业从事空气源热泵热水机组、太阳能热水器、节能中央空调以及空调热水一体机的研发设计、生产销售、工程施工安装、售后服务以及方案设计咨询于一体的现代高新技术企业，是国家“十一五”科技立项可再生能源企业，是国家发改委节能减排科技成果转化项目的承担单位。更是行业内第一家通过质量监督局进行标准备案的企业；是空气源热泵国家标准起草单位之一，其“金利马空调热水一体机”研发技术成果于年获得昆明市科技技术创新奖。同年“金利马”商标也被评为云南省著名商标。

云南大学太阳能建筑一体化工程

商海搏击　起航远行

　　一个企业有了好的品牌和市场，资本方面的价值自然会凸现出来，你的商业模式，你的可持续发展力，你未来的赢利能力和前景，都会体现在客户价值和资本市场上。
　　企业的发展与核心竞争力的提升，离不开技术创新。
　　曾淑平在空气源热泵系列产品上倾注了大量心血，不断加大研发经费的投入，建立起较为合理的研发投入机制，确保了空气热泵热水器在同行中的领先地位。
　　年至今，企业每年都花大量的资金用于新产品研发，并与上海交通大学等高等院校合作，共同开发新一代热泵热水器等，取得了十余项发明专利和实用新型专利。其“高效节能空调热水一体机科技成果产业化”被科技部立项为火炬计划，曾淑平为了推动热泵行业的发展于年通过全国*协委员联名向全国*协提交了“关于给予新型节能产业*策资金扶持”的提案，得到了国家发改委、财*部、住建部等部门的高度重视，并给予了“B”号回复。年，空气源热泵正式列入国家“节能设备产品推荐目录”、“节能惠民工程目录”并进入住建部“节能示范工程项目”目录，为这个行业的健康发展发挥了积极的推动作用。
　　值得一提的是，公司经过多年潜心研究，目前向市场推出的空调热水一体机——既是空调也是热水器，实现了一机多用的功能，从而取代了传统中央空调机组中的冷却塔，同时也改变了传统空调向大气排放热量的弊端，起到了保护环境的作用。
　　十多年来，凭着专业的技术支持和对建筑节能有着独到的创新设计理念，曾淑平带领她的团队在建筑节能领域中艰难探索、不断创新、实践，并在云南大学、湖南大学、昆明医学院、云南省海埂会议中心、昆明万科房地产“金域堤香”、“白沙润园”、华侨城“天麓别墅”、昆百大“新都会”等项目上成功实施。公司的业务范围拓展到了全国多个省市和地区，每年可为社会节约标准煤3万多吨。年、年公司相继成为国家发改委、财*部、工信部、住建部中小企业发展专项和产业化项目的承担单位。
　　这些项目的实施和成就的取得，标志着东方红企业集团的发展已经到了一个新的高度。东方红能给予客户的，不仅仅是优质的节能产品，更多的是一种全新的节能观念。
　　就在东方红企业集团捷报频传的时候，年8月18日，昆明金利马热力设备有限公司嵩明分公司节能产品研发及生产基地项目开工典礼在云南·空港新城工业园区隆重举行。
　　这一刻将意味着云南东方红企业集团站在了一个新的起点上，将起航远行。
　　该“金利马”工业园，位于国家级经济开发区杨林工业园区的核心地段，景观大道和天水路的交叉口处，占地亩，是一个集研发、生产、办公、商业为一体的综合园区。整体面积约7.7万平方米，其中标准单层厂房面积0平方米，可以自由分割满足不同面积需求。
　　年“金利马”工业园正式开工建设的，其位于交通方便的昆明“空港新城”，北部辅城嵩明县与昆明长水国际机场的交界处，以及规划建设的云南东北发展轴带——“昆曲工业走廓”重要地段。是昆曲工业走廓上的重要区域，东南沿海及昆明市工业产业转型的延伸地，昆明新机场临空经济圈的重要环节。同时是云南和国内省份的门户园区，“金利马”工业园项目，是云南省个在建重点项目。也是目前杨林工业园区内首个以打造中高端餐饮、休闲的聚集之地，是庭院式餐饮文化的打造者。
　　随着杨林工业园区的不断发展，以餐饮、娱乐、休闲为主的市场需求即将引爆，目前除与园区管委会毗邻外，3万人口的工业园区、3万人口杨林镇、6万人口职教园区、未来园区规划达50万人口的临空城市、对于生活服务投资来说，具有无限的发展潜力和升值空间。
　　曾淑平介绍，金利马工业园将于年3月31日前全面竣工，园区综合配套约0平米、有公寓楼、娱乐中心、健身房、员工食堂等。界时超大食堂、独立员工活动中心、温馨宿舍、休闲餐饮街、超市、KTV等为企业的管理和员工提供一个温馨社区生活文化区。同时也将形成杨林国家的开发区核心商圈。

“金利马科技园”开工奠基

　　今天的东方红，已经完成从研发、设计、生产，销售到工程的安装和售后服务整个产业链的组合运作。据曾淑平介绍，今后公司将依托自身的技术优势、管理优势和产品优势更进一步整合节能技术和各类节能产品，将中央空调、中央热水系统、工业锅炉、照明和用电设备以及建筑外墙保温等根据实际情况进行系统的综合节能改造，大量使用新技术、新型环保能源对现有不合理技术和能源进行替代，为企业和用户提供诊断、融资、设计、改造、运行、管理“一条龙”服务，以节能效益分享方式回收投资和取得合理利润，推进企业节能技术改造。
　　“销售的最高境界，是要让客户找到你，不是你去找客户。”事实上，这就是曾淑平对“品牌”二字最好的理解和践行，她认为，做企业最重要的是树立自己的品牌，要做百年老店。而东方红现在走的路，主要是科技引领，用核心技术来进行控制，只留核心的主板是自己生产，其他都可以外包。而这样做，留下的就是品牌价值。
　　东方红的每一步，都像是高手在过招，里面包含着诸多的哲理和智慧。在发展的过程中，产品会不断地有创新、不断地有研发，要符合市场需求，不进则退，要升级。而现在东方红已经做到第四代产品，而尤为可贵的是，每出新一代产品，东方红都会免费给老客户升级，其中付出了很大的成本和代价，但是依然坚持免费做。
　　目前，曾淑平“掌舵”的东方红企业集团旗下的昆明金利马热力设备有限公司获得了中国中小企业创新强、国家火炬计划项目、云南省科技计划项目承担单位、云南省高新技术企业、云南省八强太阳能企业等荣誉，年获得云南省战略性新兴产业发展专项资金；而东方红企业集团同样获得了云南省年度建筑业发展鼓励扶持奖、云南省至年低碳建筑技术支撑单位、昆明市成长性中小企业等荣誉，曾淑平本人亦获得年度全国杰出创业女性奖、年云南省青年创业省长提名奖、年昆明市十大杰出女性；同时连任年中国社会经济理事会理事，云南省湖南商会常务副会长，云南省女企业家协会常务副会长，云南省建筑节能协会副会长。

金利马热泵生产线

　　谈及东方红的未来，自信写满她的脸庞。曾淑平说，要让“东方红”的产品畅销全国乃至世界，要让更多的企业，更多的人享受到节能带来的快乐。她认为，未来社会的发展——绿色经济一定是趋势，是主旋律，是永恒的主题；每一栋建筑都是发电站、都是能源站。她希望通过自己团队的努力能让更多人更多的企业参与到节能减排的事业中来，能成为节能环保产业的倡导者、宣传者和实施者，为子孙后代留下一片蔚蓝的天空。